中小企业怎样能低成本做网络营销

作者:来源:日期:2013-04-27
  用户寻找信息80%以上是通过搜索引擎,那么这些客户是如何正在找我搜索引擎”互联网上。不论是寻找产品还是浏览企业的第三方信息,都是通过搜索引 擎。所以我网络营销的重点是搜索引擎营销。搜索引擎营销的核心是关键词,所以第一步是要做好关键词研究,关键词从我产品动身,以客户为核心来展开,也就是 说这个关键词是不是产品,客户会不会去搜索,客户在搜索时我否满足他需求。

也知道网络营销能给咱们公司带来的效益是巨大的但是发现很多老总或者负责人们对怎么开展 网络营销不知所措,相信现在越来越多的企业对网络营销已经有了一定的解。只是一味地认为“网络营销很重要、很重要,做好能赚大钱”那么我今天萧涵跟大家来讨论一下咱们网络营销该怎么做,当然网络营 销是包括很宽的东西的限于篇幅这里我主要浅显地从搜索引擎角度来说,所以不会很全面。

要明确网络营销的目标,首先。知道,大多数企业的最终目标是想成为行业顶尖,但目前我最需要的可能是获得大量新客户,因为对于小企业来说知名度是建立在有一定客户量之后的然后我想大家先来确定几个事情:做什么的?怎么做?做过什么?他人怎么说?如何找到?

如果是对咱们公司有一定了解的潜在客户或者已有的老客户,可能我公司在业内有一定的知名度。那就不用担心销售的问题。但是现在急需获得大量新客户,这些新客户基本不知道我品牌的情况如何,这也是要做网络营销的目的

公司网站是网络营销的基础,首先。不管新客户是从网络上的哪个地方得到信息,最终还是要进入到网站,只有进入网站才干了解足够多的信 息,才干最终确定要不要达成合作。所以我先来说说网站内部基本的东西,如何建设营销型网站。那么新客户在进入网站到打电话询盘或者下单前会有一个什么样 流程?这也是开始确定的几个事情。

这就是产品,首先我做什么?新客户进入网站第一时间知道我就是做他现在想要的东西。所以要有突出的产品展示。接下来他会关注我产品是怎么 做的质量方面过不过关,这就是产品的说明介绍,比方:生产工艺、技术指标、质量证书等等。OK知道了就是生产他所要的产品,而且质量非常不错,那 做过什么呢,有什么胜利案例,那我网站上应该有成功案例的展示,新客户看到咱们给那么多大企业都合作过,那肯定是没问题了接下来他可能还会担心,公司的第 三方评价是怎样的那么我应该在适当的位置出现一些媒体的报道啊、某某证书啊等等。这个时候,基本上就没有疑虑了各方面都很满意,那就拿起 电话咨询了联系方式也要在明显的位置。

这是基于网站内部,其实网络营销要做的事就是解决两个问题:客户如何找到?客户如何信任我?刚 才所说的网站内部的基础就是让客户如何信任我问题。真正做起来还要结合外部,知道,很多人也会在网上搜索某某公司怎么样之类的信息;因为我公司名称,品牌 情况新客户并不了解,所以在看了网站内容的东西后可能他还会去搜索公司是否有负面信息,这就需要我做好外部信息的营销。

那我客户在哪里?其实我要知道,已经明确了目标是要获得大量新客户并树立品牌。所希望进入你网站的人正在寻找你网站。这是为什么,因 为用户更愿意相信自己的眼睛、自己的判断,而互联网的发展让用户寻找信息非常方便、利息非常低。所以网络营销通常称为“主动式营销”这也是利息低廉的体 现。当然,网络营销真正做起来的时候是主动包括主动,主动又包含主动的